创业艰辛(写我的创业经历,和大家共勉)转

  Alu ·  2007-10-03 16:22  ·  37023 次点击
??一直都有创业的想法,可是一直苦于没有好的合适的项目,就搁置着。在TOP500企业里做着,虽然不是特别满意,但也不至于做不下去。
今年四月初的时候,我大学毕业所做的第一份工作的领导找我,给我推荐了个工作,她以前一直很欣赏我,对我也很好,希望我还回到以前的行业去做招商,我寻思很久,以前从事的行业成熟了,竞争激烈了,做起来很难,压力大,回报小,对自己未来的发展没什么好处,于是拒绝了,放弃了。但是倒是因为这次和领导谈过以后真的想换工作。
一个朋友也想做点小生意什么的,于是一拍即合,两个人合伙,风风火火开始忙碌起来。大方向确定了,于是开始考虑方式,首选品牌加盟,背靠大树好乘凉,依靠已有的品牌力量,对我来说是最快捷的方式。可是问题在于我们所在的城市几乎已经没有品牌可以加盟了,我们把目标锁定在周边的小城市。小城市肯定比我们在的地方房租便宜,成本低廉的,车程也都在1个小时以内。4月底,又风风火火的赶去这些地方做市场调查和门面房勘察,MYGOD,比我们在的城市还贵,于是撤回来,彻底放弃,开始想别的办法。
但是彻回来有个最根本的问题,就是我们不可以做品牌加盟了。于是我选择了贴牌生产,用自己的牌子,找工厂代加工,其实跟加盟是一样的道理,产品一样,但是品牌不一样。
考察了整个市场,发现所有的配件都有更好的厂家,完全可以不在同一家定,打算分别用最好的材料,于是四处打听,发现其实各个工厂也是这样的,一般一个工厂只做一种材料的,其他的,也是从外面采购的。如果我从同一家定所有的零件的话,那么很多东西他们也是从外面定了,然后加价卖给我的。
可是,即便是这样,别人是工厂,我是贸易方,我的成本比别人高很多,一旦市场竞争激烈了,我的核心竞争力在哪里?但是做任何事情都是有难处的,总要有个开始。于是开始在各个大街小巷,装饰城找房子,没想到的是,这个行业的竞争原来也不小了,几乎没有可以做的地方。
于是开始了漫漫找房子的路,同时找生产工厂,总不能等到房子找到了以后还没找到代加工的工厂吧,房子拿下一天,就要付一天的钱啊,时间不等人,这个时候,我才深刻的体会到,时间就是金钱。市场也是,开门等客户是被动的,我开始去发掘周围朋友的力量,先看看有没有要装修的。差不多是在五一的时候,去看了几家加工的工厂,挑了家质量特别好的,狂有成就感,那时候觉得好象困难都结束了,很是高兴,可是那是因为没有个头绪,乱糟糟的什么都在做。理出来以后,才发现事情有好多,店开在哪,还没确定。橱柜,书柜,衣柜,每个零件都要解决,根本不是找一家工厂就能完成的。
好在平时人缘好,朋友支持,有要装修的朋友都在等我,这么一等,我的压力更大了,我开始向朋友广发英雄贴,宣布我要开店的事情,希望能有些单子可以支撑刚开始的一个月,因为市场需要培养,我没有那么多资金,我等不起。
五月底,幸运的找到了可以做的房子,虽然不是闹市,不是卖场的大厅里面,好在是擦边的,房租稍微便宜点,可以把利润让些给消费者,找到点竞争力。(当然找房子的过程极其艰辛,我就不祥述了)
于是,我开始在本子上写计划,资金预算,工厂考察,人员需求,办公用品,注册公司,一列就是十几条,把其中行政方面的几条列出来,给合伙人去做。我一个人的精力太有限,什么都揽下来,我会累死。这边插一句,那时候,我们都没有辞职,周一到周五工作,晚上回去忙自己的事情,周六周日全天都不能休息。5月底提了辞职,但是领导让我再待一个月,工作交接不了,没人会做。
店面找好了,我开始罗列要做的事情。列下来的事情,在一件件的解决,我突然觉得就快完成了。就在这个时候,合伙人告诉我去办租房协议的时候有点问题,我当时就懵了。平面图已经出来了,转让费也已经交了。要是租不到,所有的付出就白费了。于是我又自己出面找人去安排这个事情,一直到六月初的时候,终于差不多了,签字画押,交了钱,就等着人家财务审核完就可以给我了。于是我开始联系装修队准备进场施工,不然停一天就是一天的钱啊。又被告知要打申请,交平面图才可以施工。我晕,又要为了这个忙了。
这里要告诉大家的是,创业过程中,真的会碰到预先想不到的困难和支出,一一应对,走过去了,就是成功,从有创业的想法到现在,我一共有过一次要放弃的念头,但是顷刻之间而已,我还是告诉自己,要坚持。
猛然间我突然发现原来一个产品里小到一颗螺丝钉都要自己去解决。每样东西客户都要精心挑选。
好在有朋友支持,店虽然还在筹备,订单已经有了,这样,我的压力更大了,别人有工期,我不能让人家停下来等我,于是乎又开始犯愁。
于是,我得出几个结论
1.创业初期,一定要了解这个行业,市场才是生存的根本
2.要做好抗风险的准备,任何生意都是有风险的,以前一个朋友做外贸(羽绒),一直都做的很好,因为禽流感,所有的努力付之东流
3.不管成功还是失败,都要有一颗乐观的心,成功的时候要有忧患意识,失败了,也要有在哪跌倒就在哪爬起来的心态,认识一个生意人,他最困难的时候与人打官司,净资产是负的一百多万,也没有多长时间,现在已经是正的三四百万了,如果当初没有一个好的心态,我想就没有他的今天。
4.合作的朋友一定要能帮助你。有人说,和人合伙是做不好的,也会有问题的,这点我保留意见,在这种社会,一定要有融资的能力,这样可以分散风险,而且不管怎么样,总有个人帮你做点事情,因为这个事业毕竟也是他的。但是一定一定要慎选合作人。有关合伙的问题,可能每个人都有不同的看法,我觉得仁者见仁,起码对我来说,没有这个合伙人,我不会坚持到现在。
5.合理的休息,合理的工作。在自己创业的过程中,常常会碰到这样那样的问题,尤其在开始的时候,有些时候真的心力交瘁。我也因此两个月不到的时间里轻了10斤,原本就只有96斤的体重,还剩下86斤。如果换了以前,我会很开心自己减肥成功,但是身体是革命的本钱,这个时候,我想要的是健康并且能支撑我完成每一件事情的身体。我于是开始学会调整心态,工作的时候好好工作,休息的时候好好休息,什么都不想,上旅游论坛看PP,每次看的我都想去旅游,我是热爱生活的人,热爱生活的人,才懂得享受生活。
6.排解压力。自己做和打工完全不一样,每赚的一分和亏的一分都是自己的。经常会有空前巨大的压力。我相信自己可以解决,但是这个过程真的很艰苦。经常有朋友鼓励我,万事开头难,走上正轨就好些了,我想是的,如果这么容易,那么这个行业就没什么可做的了。紧张和压力都是因为没有经验,自己心里没有底造成的,有了第一次实际操作就会好很多。

1 条回复

qdyg  2008-02-23 13:26
总结的不错,创业不易啊。。。。。。

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